三、营销人员的升值之道
据不完全统计，中国有八千万营销人，可是大多是在金字塔的底端，忙忙碌碌，承受着巨大的业绩压力，奔波于天南地北，挣的却是微薄的工资。很多营销人梦寐以求能够走出底端，奔向中高端，过一种潇洒气派受人尊敬的生活。可是你有学习提升的理念吗！你知道学习提升的方法吗！你知晓读书的目的吗！你能够不断的坚持吗！
记得又一次给营销人员开会，谈到了学习的重要性，看到一个团队成员心不在焉，于是我就问他，你从毕业到现在读了几本书。他是市场营销专业科班出身的，毕业已经有10年，比我还大2岁，还在做一个基层的业务人员，按说他的学历和资历早就应该成为中层了。他听到我这个问题后开始绞尽脑汁，陆续说出了一些书名，《穷爸爸，富爸爸》，《读者》，《青年文摘》，接下来就说不下去了。作为一个营销人员最该先读和常读的应该是对工作有直接帮助的书，可惜从他的回答里我听不到一本和此有关的。不是说《读者》，《青年文摘》不能读，关键是有所侧重，在专的基础上再博览群书是比较科学合理的。
在我曾经带过的一个团队里，为了打造学习型组织，培养团队成员的学习意识，提升团队成员的战斗力。我曾经要求营销人员每个月读一本营销类杂志或书籍，并在月底回差的时候给大家分享心得，分享完之后，大家投票选出比较好的，取前三位，每人奖励100元，80元和50元。对于不能和大家分享的负奖励50元。于是业务人员闻风而动，不管是出于压力，面子还是激励，他们是行动起来了，在月度会议的时候，渐渐的也有表述生涩到侃侃而谈，整个团队的风气为之一变，战斗力和业绩均有不同程度的提升。后来有几个团队成员还成为公司的分公司经理，走向了中层岗位。
作为基层业务人员来讲，更多的接触的是战术，什么促销啦，铺货啦，陈列啦等等，可是在竞争日益激烈的今天，仅仅掌握战术，已经不能完全胜任营销工作，在遇到有些问题时，甚至为因为没有理论指导而看不到问题的实质，陷于盲人摸象的境地。学习一些理论如基础的麦卡锡的4P， 劳朋特4C， 艾登伯格和舒尔茨的4R， 安德森的长尾理论，莫博涅的蓝海战略，特劳特的定位理论等会让你在眺望的时候多一架望远镜，在分析的时候多一架显微镜。等你把战术和战略，实践和理论融为一体，为你所用的时候，你想不拿高工资都难，想不潇洒气派都难！
所以营销人员的升值之道无它，唯不断学习而已！
